Ref. 21220: Líder Comercial – Jefe/a de Desarrollo Médico / CABA Recoleta

Ref. 21220: Líder Comercial – Jefe/a de Desarrollo Médico / CABA Recoleta

Descripción: En ADN – Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Líder Comercial – Jefe/a de Desarrollo Médico / CABA Recoleta para Importante Empresa.

 

Requerimientos:

-Experiencia liderando equipos comerciales en campo – exlcuyente

-Experiencia en desarrollo de canal médico / industria de salud -> valorable, puede ser otra tipo de industria afin

-Experiencia en organización de acciones médicas (eventos, congresos, educación médica) y/o desarrollo institucional

Objetivos principales:

-Incrementar la productividad promedio por médico.

-Elevar el desempeño del equipo de APMs.

-Aumentar la frecuencia y calidad de recomendación médica.

-Desarrollar médicos de segmento B hacia A.

-Generar oportunidades comerciales a través de acciones médicas e institucionales.

Tareas a desarrollar:

1. Liderazgo en campo:

-Acompañar a APMs en visitas médicas de forma regular

-Observar interacciones reales con médicos

-Brindar coaching inmediato y específico

-Corregir discurso, posicionamiento y manejo de objeciones

-Detectar oportunidades de mejora en ejecución

2. Gestión del equipo:

-Liderar, organizar y desarrollar un equipo de APMs

-Definir objetivos claros por persona

-Realizar seguimiento semanal de desempeño

-Evaluar performance individual y tomar decisiones

-Desarrollar capacidades del equipo de forma continua

3. Desarrollo del canal médico:

-Definir estrategias diferenciadas por segmento (A, B, C)

-Priorizar médicos de alto potencial (segmento B)

-Incrementar recurrencia y calidad de recomendación

-Construir relaciones de largo plazo con médicos clave

4. Generación de demanda médica e institucional:

-Diseñar y ejecutar acciones de educación médica continua

-Organizar y coordinar congresos, ateneos, charlas científicas y eventos de difusión

-Desarrollar e implementar estrategias de posicionamiento en la comunidad médica

-Generar y gestionar alianzas comerciales con instituciones de salud (clínicas, sanatorios, redes médicas, etc.)

-Identificar oportunidades de desarrollo institucional que potencien el canal médico

5. Mejora del discurso comercial:

-Estandarizar y elevar el discurso del equipo

-Traducir valor científico en argumentos comerciales claros

-Capacitar en manejo de objeciones (precio, evidencia, utilidad)

-Asegurar consistencia en la comunicación

6. Gestión por indicadores:

-Monitorear KPIs del canal (productividad, conversión, performance)

-Analizar resultados por APM y por médico

-Detectar desvíos y ejecutar planes correctivos

-Reportar avances a dirección

Lugar de trabajo: CABA Recoleta – Argentina.

Lugar de residencia: Zonas cercanas al lugar de trabajo.

Horario: Lunes a viernes de 9 a 18 hs.

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: Indistinto

Fecha de Inicio: Inmediato

Modalidad: Relación de dependencia.

Posiciones a cubrir: 1.

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios.