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Referencia: 12133

 

- Ref. 12133 Business Development Manager IT / Ejecutivo Comercial IT

Seniority:  Semi Sr - Sr

Descripción: ADN - Recursos Humanos estamos en la búsqueda de Business Development Manager IT / Ejecutivo Comercial IT,  para Importante Empresa de Servicios de IT

Detalle:
- NIVEL DE ESTUDIO: Universitario en curso o graduado
AREAS DE ESTUDIO: Sistemas, Informática, Tecnología, Comercialización, Marketing.
CARRERAS Y UNIVERSIDADES DE PREFERENCIA: Ing. en Sistemas, Lic. En Informática, Lic. En Cs. Económicas, Lic. Comercialización. Lic. Marketing.
IDIOMA: Inglés NIVEL: Intermedio / Avanzado

TECHNICAL SKILLS
- Liderar la gestión comercial de la emresa.
- Identificar y desarrollar potenciales clientes. 
- Fidelizar y mantener la cartera en forma rentable.
- Diseñar el plan comercial / nuevos proyectos o productos corporativos para el segmento con la Gerencia Comercial. Ejecución y seguimiento.
- Preparar propuestas comerciales. 
- Gestionar licitaciones.
- Realizar presentaciones de productos y servicios. Preventa técnica. 
- Seguimiento del ciclo completo de ventas (Generación, Analisis, Desarrollo y Cierre). 
- Capacidad de Análisis, propuestas y diseño de la solución.
- Desarrollar oportunidades de contratación con clientes
- Preparar propuestas de negocios.
- Preparar los contratos y negociar con el cliente.
- Asegurar confirmación de evaluación de riesgo del prospecto y servicios a ofrecer por parte de las áreas de la organización involucradas en el proceso
- Gestionar contratos con clientes: Customer Service Agreements, Statements of work, otros.
- Definición de normas de contratación y aspectos formales a considerar en ocasión de la firma de contratos
- Aprobación técnica, legal y económica de las propuestas comerciales en forma previa a su presentación a posibles clientes
- Interacción con el directorio: elaboración y entrega de reportes a ser diseñados, con la frecuencia requerida
- Fijación de rates adecuados, análisis periódico de rates y márgenes mínimos
- Plan de trabajo con Área de Operaciones para desarrollo y mantenimiento adecuado de clientes
- Desarrollo del Plan de Capacitación del personal del Área a su cargo
- Desarrollar alianzas con Clientes Estratégicos, Socios de Negocios y Canales
- Formalización de alianzas estratégicas a través de la firma de contratos mutuos de Partnership 

PERSONAL LIFE SKILLS 
" Proactividad 
" Autonomía
" Adaptabilidad
" Empatía
" Excelente manejo de relaciones interpersonales
" Marcada orientación al cliente
" Capacidad Analítica
" Capacidad para trabajar bajo presión
" Gestión de la información
" Orientación a resultados
" Habilidades de trabajo en equipo


Lugar de Trabajo: CABA (Centro) - Buenos Aires - Argentina

Lugar de residencia: preferentemente por la zona

Horario: Lun a vier 9 a 18 hs 

Edad: Indistinto

Sexo: Indistinto

Disponibilidad para viajar: -

Idioma Inglés: Intermedio / Avanzado

Fecha de Inicio: Inmediata

Modalidad: Relación de Dependencia

Duración: a largo plazo

Posiciones a cubrir: 1

Para Importante Empresa de Servicios de IT

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios

 

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