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Referencia: 11453

 

- Ref. 11453 Gerente de Ventas Metalúrgica

Seniority: Sr - Semi Sr 

Descripción: ADN - Recursos Humanos estamos en la búsqueda de un Gerente de Ventas Metalúrgica, para Importante Empresa Metalúrgica

Detalle:
- Conformación del equipo de trabajo. A quien reporta, cuantas personas son en el área: REPORTA A DIRECCION, DEBE COORDINAR A 8 VENDEDORES DE CAMPO


Tareas, Funciones y Responsabilidades:
Profesionalizar y llevar al equipo de ventas de la compañía a un nuevo y más elevado estándar de desempeño, a fin de poder aprovechar las oportunidades y mejorar la competitividad y rentabilidad de la empresa.

Mantener actualizado el estudio de mercado en el cual se desempeña, anticipándose a las novedades, tendencias y problemáticas del sector, ofreciendo los planes de acción a considerar por la dirección. Conocer el mercado en el cual la empresa se está desempeñando, para facilitar la toma de decisiones a largo plazo.
Elaboración, implementación y control del plan anual de ventas acordado con dirección, realizando un seguimiento de los indicadores, ajustando desvíos, direccionando ventas, y proponiendo permanentemente sugerencias e ideas para cumplir las metas. Trazar los objetivos de ventas anuales y garantizar los mismos.
Dirigir, coordinar y supervisar la fuerza de venta del canal distribuidor, persiguiendo el cumplimiento de los objetivos de ventas establecidos por la dirección. Liderar un grupo de trabajo en pos del cumplimiento de objetivos.
Desarrollar y potenciar al equipo de vendedores a cargo. Optimizar y perfeccionar al equipo de venta.
Desarrollar y potenciar los clientes actuales tanto en cantidad de productos vendidos como en la variedad de los mismos, aumentando los niveles de facturación. Optimizar los clientes activos.
Atraer clientes nuevos o potenciales, para que se sumen a la cartera de clientes de la empresa, que permita aumentar la participación en el mercado y la facturación de la zona. Incrementar la cartera de clientes y la participación en el mercado.
Gestión y seguimiento de los clientes más grandes e importantes de la cartera, así como de los casos especiales. Generar vínculos especiales y negocios con los clientes más importantes para la empresa.
Gestión de un portfolio competitivo de productos (nacionales o importados, actuales y prototipos futuros) que permita cumplir con las necesidades actuales y futuras del mercado. Garantizar la competitividad en todos los ámbitos de los productos que la empresa comercializa.
Gestión, Implementación y Control de una política de captación de mercado, acuerdos comerciales, precios, descuentos, bonificaciones, formas de pagos, etc. Incrementar la participación en el mercado de la empresa, consolidar las posiciones ya obtenidas.
Gestión, Implementación y Control de una política de captación de mercado, acuerdos comerciales, precios, descuentos, bonificaciones, formas de pagos, etc. Incrementar la participación en el mercado de la empresa, consolidar las posiciones ya obtenidas.
Diseño de un modelo de monitoreo de los factores claves del sector ventas. Facilitar el monitoreo, seguimiento y toma de decisiones por la dirección.
Reportar a dirección los informes y resultados. Brindar información confiable para toma de decisiones.


Conocimientos y Competencias
Conocimientos:
- Licenciado en administración de empresas, negocios, comercial, marketing o carrera afín.
- Estudios de especialización en marketing y/o ventas.
- Conocimientos de estrategias comerciales en empresas medianas o grandes dedicadas a la producción y/o comercialización de bienes de consumo.
- Conocimientos en iluminación, materiales eléctricos y tecnología led
- Experiencia mínima de 5 años en puesto similar.

Competencia/Habilidades:
- Visión estratégica y clara orientación al desarrollo y crecimiento del negocio.
- Alto grado de compromiso y determinación para avanzar en el proceso de profesionalización del equipo a su cargo.
- Liderazgo, influencia y motivación.
- Habilidad persuasora y de negociación.
- Empatía y relaciones interpersonales.
- Manejo de grupo.
- Trabajo por objetivos.

Edad estimada:
- Mayor de 30 años.

Disponibilidad para viajar: SI
Movilidad propia:SI
Otros conocimientos o competencias requeridas para el puesto: EXPERIENCIA EN EL RUBRO ILUMINACION O MATERIALES ELECTRICOS

Lugar de Trabajo: CABA (Chacarita) - Buenos Aires - Argentina

Lugar de residencia: Preferentemente por la zona.

Horario: de Lunes a Viernes de 8 a 17 hs

Edad: mayor a 30 años

Sexo: Masculino

Disponibilidad para viajar: Si

Idioma Inglés: -

Fecha de Inicio: Inmediata

Modalidad: Relación de Dependencia

Duración: a largo plazo

Posiciones a cubrir: 1

Para Importante Empresa Metalúrgica

La persona que asuma este puesto tendrá la posibilidad de desarrollarse dentro de un equipo de profesionales de alta calidad, con excelente ambiente laboral, remuneración acorde al desafío, más otros beneficios

 

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